Коммерсантъ: Продажи французского коньяка в России в 2025 году выросли на 10%

Коммерсантъ сообщает, что , вопреки снижению спроса у российских потребителей на коньяк и бренди в целом, продажи французской продукции в рознице за весь 2025 год, напротив, выросли на 10%. У западных производителей из-за негативной мировой конъюнктуры скопилось нераспроданной продукции на $22 млрд, и некоторые компании в таких условиях не противятся ввозу своей продукции в Россию через параллельный импорт.

Продажи французского коньяка в российской рознице в 2025 году выросли на 10% год к году, до 311 тыс. декалитров (дал), следует из данных рейтинга A.List. Доля топ-5 крупнейших брендов на рынке впервые превысила половину и составила 51% против 46% в 2024 году. Самыми быстрорастущими брендами стали Du Buisson, чьи продажи в прошлом году выросли почти в 12,5 раза, примерно до 13 тыс. дал, Pasquinet, показавший рост на 228%, до 5 тыс. дал, и Daniel Bouju, показатели которого увеличились на 107%, до 8 тыс. дал. Впрочем, для этих марок высокий рост объясняется низкой базой прошлых периодов.

Так, у Courvoisier, производимого Campari Group, по итогам 2025 года этот показатель составил 17%, что на 5 процентных пунктов (п. п.) больше год к году, у Hennessy от Louis Vuitton Moet Hennessy — 11%, рост составил 2 п. п. (см. таблицу).

Среди производимых в РФ коньяков по объемам продаж в натуральном выражении, по данным A.List, лидирует бренд «Старейшина», реализация которого в 2025 году увеличилась на 0,1%, до 1,58 млн дал, и Old Barrel с 1,43 млн дал, хотя это на 10,8% меньше год к году. При этом спрос на коньяк в России в целом падает. По данным A.List, объем рынка коньяка и бренди в стране сократился на 8,19% за 2025 год, до 14,8 млн дал. Это объясняется в основном повышением минимальной розничной цены (МРЦ) на коньяк с начала прошлого года, что привело к падению спроса в первую очередь на недорогие напитки (см. “Ъ” от 15 августа 2025 года). С 1 января 2025 года МРЦ на коньяк была увеличена на 17,09%, до 651 руб. за 0,5 л, на бренди — на 17,12%, до 472 руб.

Руководитель направления крепкого алкоголя виноторговой компании Fort (импортирует коньяки Menard и Marancheville) Руслан Брагин связывает рост продаж французских коньяков с тем, что они пользуются значительным доверием у российских покупателей. Однако президент группы Ladoga (дистрибутор Roullet) Вениамин Грабар отмечает, что рост продаж импортного коньяка носит избирательный характер.

Лучше всего растут марки, поставляемые эксклюзивно одним импортером, который держит каналы сбыта, ценовую политику и ассортимент, считает президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский. Например, поставками Courvoisier занимается только Campari Group, A. de Fussigny — ТД «Арома», а Roullet — только Ladoga. Большинство прочих брендов везут сразу несколько импортеров, что ломает единое ценообразование и приводит к конкуренции между поставщиками, поясняет господин Московский.

Рынок сейчас проходит жесткую оптимизацию ассортимента в пользу высокооборотных позиций, отмечает Вениамин Грабар. По его словам, дистрибуторы фокусируются на базовых линейках топ-брендов, обеспечивающих предсказуемую оборачиваемость, а нишевые марки исчезают из-за экономической нецелесообразности их поставок. Коммерческий директор Stellar Group (производят коньяк Old Barrel) Александр Гревцов говорит, что реализация французской продукции сейчас растет в основном за счет низкой наценки на наиболее популярные марки в федеральном ритейле. Но это временное явление, считает он.

Вениамин Грабар добавляет, что мировые продажи коньяка продолжают падать — это делает Россию одним из немногих растущих рынков даже для тех иностранных производителей, кто официально объявил об уходе из страны после февраля 2022 года. Ранее издание Financial Times сообщало, что у крупных мировых алкогольных компаний скопилось нераспроданных запасов на $22 млрд. По словам Александра Гревцова, даже несмотря на официальный уход с российского рынка, многие зарубежные производители зачастую способствуют организации поставок в страну своей продукции через параллельный импорт.